Les règles du business

 

Marchander

 

Un Chinois ne peux envisager un prix fixe ! Cette notion est tout simplement inconnu dans la culture chinoise et est parfois lourde a gérer, même dans la vie quotidienne : Il faut toujours annoncer un prix supérieur à la normale pour pouvoir atteindre le prix final !

Faites donc attention à ce paramètre quand vous annoncez vos prix et soyez assurés que tôt ou tard vous devrez les baisser . N'annoncez donc pas votre tarif final et préférez donner en premier celui concernant de petites quantités . Mais attention aux pièges classiques car les Chinois sont de redoutables négociateurs et si vous devez annoncer un prix à la pièce pour , soit disant , 10 000 unités n'en concluez pas que votre client va vous acheter ce nombre.. Il veut simplement connaître votre prix plancher afin de le calquer sur le prix à l'unité .

Faites également attention de ne pas baisser vos prix trop vite, négociez ferme mais avec fair play . Si vous acceptez une offre trop vite votre client aura tendance a penser que cela a été trop facile et ...recommencera a négocier !

 

Les contrats

 

Un contrat ne veux rien dire pour un Chinois et de grandes compagnies en ont fait l'amère expérience comme par exemple le contrat du TGV brisé à Taiwan au profit du japon .

Préférez donc un contrat équilibré ou chacune des parties a un avantage . Mais de toute façon n'accordez pas tellement d'importance à un contrat . Préférez des contacts fréquents, des petits cadeaux, aidez votre client, allez le voir quand il commence a poser de grosses commandes .. Si vous vendez des produits essayez d'éviter les contrats d'exclusivité que votre contact aura tendance a demander dés le premier contact : Vous ne connaissez pas la taille de l'entreprise qui traite avec vous et, comme nous l'avons dit plus haut, il est impossible pour un agent de gérer le territoire chinois en entier . Préférez lui donner une exclusivité sur une région , une ville . De toute façon, sachez que vous serez confronté très vite à ce problème d'exclusivité !

 

En Pratique, que faire ?

 

Essayez de connaître les possibilités de vente de vos produits ou services sur la Chine.

 

Êtes vous sur que votre produit peux intéresser le marché chinois ? Comment en être sur ? Avez vous des concurrents sérieux déjà présents sur le marché? Comment savoir tout cela ? Simple ! Tradasia vous offre ce service : Envoyez nous un mail ( customer@tradasia.net)et nous ferons une recherche pour vous .

 

 

Faites vous connaître !

 

Pour trouver un agent en Chine il faut se faire connaître! Et quand on est une PME il est impensable de dépenser des sommes folles pour cela . Il y a néanmoins plusieurs options pour y parvenir sans gros frais :

- Participez à des salons internationaux ( Chine HK singapour Taiwan ).

Cette formule peut être efficace si vous êtes bien organisé: Pensez aux cartes de visites , aux prospectus , au site web,poster ..Le tout en Chinois si possible ! A ce sujet penchez vous sur notre offre packsalon: Elle regroupe tout ce dont vous avez besoin à un prix très raisonnable.

Visitez le site www.eventseye.com pour obtenir la liste de tout les salons en Asie et dans le monde (site Français )

- Visitez les sites de business international et parlez de vos produits .

Cette formule est néanmoins peu efficace vu le peu de Chinois parlant anglais . Inutile d'envisager cette solution si vous ne maîtrisez pas l'anglais !

- Créez votre site web en chinois

Nous sommes toujours surpris de voir des entreprises prêtes a dépenser de véritables fortunes pour essayer de s'implanter sur le marché chinois sans même penser a créer un site web en Chinois ! Voire même ne pas avoir de site du tout ou simplement en Français !

En asie 84% des contacts se font grâce au web .

Nous n'allons pas revenir la dessus, nous en parlons assez sur le site , mais sachez que c'est la solution la plus efficace et que toute entreprise désirant travailler à l'export doit obligatoirement posséder un site web étoffé en français, anglais, chinois simplifié et chinois traditionnel (pour Taiwan , singapour, HK ) . De plus cette solution engage un investissement dérisoire, quelques centaines d'euros pour un site simple, comparé aux débouchés qu'elle offre avec un résultat concret : Des contacts Chinois avant les premiers trois mois de la vie de votre site !

 

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